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    十一月七日,圣马力诺,埃文家。

    窗外,雨点如歌,屋内,埃文和卡尔、威尔斯、吉拉德、维达克五人列坐客厅,正在商谈工作。

    埃文极少将工作上的事带回家里,今天是例外。

    他们商谈的正是成立新公司以将复印机商业化的事情,可见复印机在埃文心中的地位有多重要。

    “卡尔,新公司,嗯,名字我已经想好了,就叫施乐(Xerox)。施乐公司的组建工作由你负责。”

    “没问题。”卡尔二话没说就应承下来,为埃文服务这些年下来,这种活他已经驾轻就熟了。

    “威尔斯,复印机生产线的事,你辛苦一下,卡尔森对这些没经验。”埃文看着威尔斯说道:“对了威明顿厂区的空间应该还有吧。当初分配地块时,我特意留下了一个地方的。”

    “你说的是西北角那块吧……”威尔斯先和埃文确认了一下,然后才回道:“那地方现在被当作仓库用,只要清理一下就行。”

    “那好……”埃文说:“你自己看着办,卡尔森的实验室以后就是施乐公司研发部,暂时会留在萨克拉门托,以后可能会搬到洛杉矶来。毕竟研发中心和制造中心离太远也不好,会增加不少沟通成本。”

    “当然,在筹备工厂期间,卡尔森会在洛杉矶。”

    威尔斯适时插话说:“我会和卡尔森好好配合,尽快将工厂落实的。”

    埃文满意的点点头,“接下来是销售方面的事。”

    说到这儿,吉拉德知道轮到他,立刻集中精神,眼睛盯着埃文,正好埃文也看向他,两人对了一眼。

    埃文微微一笑,没说安排,而是先询问道:“吉拉德,你现在负责SONY电视和电炖锅的销售工作,如果再兼顾复印机,会不会感觉压力太大?”

    吉拉德摇摇头:“还行,其实在拿下东部几州的渠道后,SONY电视的销售网络已经基本成型了,后面中部的开拓工作离了我,销售部也有人可以顶上,所以,只要BOSS你希望,复印机就尽管交给我。”

    埃文说:“既然如此,那这事就交给你了。”

    “关于复印机的销售,我有几句话要说。”

    吉拉德做出洗耳恭听状:“你说。”

    埃文停顿片刻,在心里组织了一下条理:“复印机的用途,你们都曾经去实验室参观过它的原型机,肯定都明白它在办公工作上能起到多大作用。复印机的前景有多大,大家应该也能想到。所以,我要说的第一个事就是,希望你们足够重视,认真对待,当然,不只是你们销售部,生产部门也一样。”

    “第二,一个产品生产出来,想要销售出去,首先要找准客户。”

    “复印机是一个全新的东西,因为陌生,客户购买时便会慎之又慎,除非客户本身财力雄厚,又愿意试水。这些客户就是我们最开始时需要接触的对象。”

    吉拉德点点头,对埃文的观点无比赞同:“BOSS,你说的有道理。”

    “按这个标准,我觉得联邦政府肯定需要这东西,他们每天都有无数文件需要复制。”

    “没错!”埃文微笑道:“联邦政府当然是我们的重点客户。”

    卡尔建言道:“那些大公司大银行也是潜在客户。”

    “是了!”吉拉德说:“比如说我的老东家通用汽车,复制一份图纸太麻烦,他们也急需一台复印机。”

    见大家都踊跃发言,威尔斯便跟着凑合道:“这些大公司都差不多,开会前通常都是打字机和打字员最忙碌的时候。”

    埃文点点头,“所以,他们就是我们最初一批的目标客户。”

    “联邦政府,通用汽车之类的大体量的公司,吉拉德,可能你又得去一趟纽约了。”

    纽约是大公司大银行扎堆地方,向他们推销产品,不去怎么行。

    吉拉德闻言耸耸肩说:“没事,我已经习惯出差了,再说纽约可是好地方。”

    说着他看了看卡尔:“可惜,有人以后没机会享受了。”

    卡尔怒视着吉拉德,却不好反驳。

    埃文笑了笑,假装没听懂他话里暗藏的意思,看向一直默默旁听的维达克。

    “其实,除了刚刚说那些,还有一个值得我们重视的客户,那就是军队。”

    “军队?”吉拉德一时没明白为什么军队会需要复印机。

    “没错,我说的就是军队。”埃文指了指维达克:“维达克,你在军队待过,你说说看……我有没有说错。”

    维达克刚才一言不发,一是性格使然,二是话题他不了解实在插不上话,可军队里的事他是行家,“一般的部队确实不需要复印机,但,凡事都有但是……埃文,你指的应该是通信部队或者是情报部门吧……”

    维达克这一说,吉拉德立刻明白过来:“我怎么忘了他们。”

    “埃文,你想把他们也列入第一批目标?”吉拉德想了想,问道。

    埃文点点头:“没错。”

    “他们有钱,不在乎价格,而且能帮助我们打响名声。”

    埃文的说辞都在理上,吉拉德微微颔首表示认同,接着他看向维达克:“所以,安迪先生,这方面你有可以推荐的目标吗?”

    维达克早有准备,回答说:“我建议和陆军通信兵团联系一下。他们一位上校我认识。”

    “如果有需要,我可以出面牵线。”

    埃文今天特意把他叫过来,除了让他负责相关的保密工作外,也是希望他能提供这方面的建议,维达克没让他失望。

    吉拉德看了埃文一眼,见他不反对,于是说道:“那最好不过了。”

    “先生们,你们谈完了吗?”奥黛丽站在餐厅和客厅的交界处喊道:“如果可以,我要上菜了。”

    埃文朝她摇摇手,说:“时间刚刚好,工作都已经安排好了,你上菜吧。”

    “各位,工作就谈到这里,我们移步餐厅,尝尝奥黛丽的手艺如何?”

    说着,埃文站了起来。

    其他人紧随其后。

    “这是我们的荣幸。”

    te1808171
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